Linkedin海外营销，海外客户怎么来？LinkedIn与Google广告对比，全方位解析外贸获客新思路

在外贸获客中，选择广告平台首先要看用户属性： Ads侧重需求捕获，触达是在主动搜索解决方案的潜在客户； Ads则以职业属性定向见长，能精确触达到特定职位和行业的决策者。对于B2B外贸企业，这一根本差别决定了两者在漏斗中的定位不同。

一、平台优势深度解析

（1） Ads：精准触达决策者

作为全球最大的专业社交平台，拥有超过10亿用户，其中包括数百万名采购经理、CEO、技术总监等关键决策者。这一独特优势使其成为B2B营销的黄金渠道。

广告的最大优势在于其精准的定位能力。广告主可以根据目标客户的职位、工作职能、行业、公司规模等多种专业维度进行精准筛选，确保广告直接展示给企业决策者。研究表明，广告的潜在客户质量普遍较高，高质量潜在客户比例可达90%，远高于其他平台。

（2） Ads：捕捉主动需求

作为全球最大的搜索引擎，覆盖了全球90%以上的搜索市场，能够帮助企业捕捉到有明确需求的潜在客户。搜索广告的最大优势在于用户的高购买意图。当用户搜索特定关键词时，往往已经意识到自己的需求，并正在寻找解决方案。 Ads提供多种广告形式，包括搜索广告、展示广告和视频广告，满足不同营销目标。其按点击付费的机制使预算控制更加灵活，适合不同规模的企业。

云衔科技是一家专注于企业数字化广告营销解决方案的服务商。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、更高效的数字化广告营销与运营服务。