相信做外贸的人都有使用过，如果还没有使用过的话，我只能说，你应该是刚入行不太懂，或者说错过一个很好的平台。只要是厉害的外贸人都特别擅长用找客户。
那为什么说是外贸业务员开发客户最有效的途径呢？主要基于以下几点：
第一：庞大的全球用户群体
目前平台全球有超过6亿的用户。因为定位全球商业社交的特性，所以是可以开发到全球任何国家的客户。
第二：用户质量高
这些用户大多是公司的管理层或高层，在公司有很大的决策权。如果能直接联系到这些人的话，将大大缩短开发周期，这也就提高了合作的概率。
第三：可快速拓展人脉
每个账号可添加3万好友，这是任何平台所不具有的。
为什么有些人尝试用领英效果却不是很好？
一.太心急，操之过急，被封号
听说领英上可以开发客户，赶紧注册一个账号，然后搜索到客户后，立刻给客户发站内信。领英是一个职场社交平台，不是一个纯营.销平台，谁都不希望整天收到的都是各种推.销信息，对吧？所以，刚注册的账号，领英平台会有严格的监控的，对于那种目的性很强，一上来就狂发信息的账号，会很容易遭到封号。
此外还有以下情况，容易被封号：
1.使用被拉黑的电脑登录；
2.注册领英账号的信息造假不真实；
3.同一个人有多个活跃的账号；
4.发送违规消息、骚扰到对方，被人举报
5.在同一设备短时间频繁切换多个账号；
6.平时很少操作，突然短时间内频繁操作；
7.短时间内发太多邀请；
8.短时间内发太多消息；
二、筹备不足却短时间预期过高
1.好友数不够，觉得太难加
多加好友其实这个真的没什么难度，每天就是坚持去做就可以。但是每次都会有人问，我加了别人但是回的很少啊，一堆的理由。其实这就是意志力的问题啊，很多时候方法就在那里，需要的就是去坚持，因为别人不回你，就觉得这方法不行，就放弃，那只是你不够努力和内心强大。
Tips：新账户通过率很低这是很正常的事情，可以先加名人建立联系，共享2度人脉，降低搜索限制。
2.过早发站内信
当好友数量没有达到六百、上千或一定数字时候，不要急着给潜在客户发站内信啊，不要太急着想要获取利益，太多的不回复和对方的负面回应，会打击你刚进驻平台为数不多的信心。而且可以给相互一些时间了解下对方在平台上的资讯，从而更准确地后期沟通。
3.回复周期长误以为没效果
众所周知，领英很明显的一个问题就是回复周期比较长，因为客户和我们自己本身就是偶尔打开，所以使用领英开发客户一定要有耐心，这是领英的一个缺点。这个回复周期和前文的开发周期是两个不同的概念，回复周期是指人家看领英消息回复领英消息的频率，而开发周期是指你可能在领英平台直接联系目标人群采.购或者决策者，绕过弯路，减少开发周期。
4.没有树立自己专业、良好的形象
许多人在开发客户的方法都没有通过树立自己专业、良好的形象，让好友感觉自己在某方面很专业。只有通过专业的形象给好友一个好的印象，当好友有需求的时候，才可以第一时间想到自己，从而联系自己。有些人说这个方法只适合大企业，但是小企.业和团队这一步也是必不可少的，只会对宣传有好处。
怎么样高效用领英开发客户
如果要高效地用领英开发客户，可以利用一些工具。领英精灵是专为平台研发的辅助工具，可大大提高工作效率，尤其是加好友，是新账号当下最要做的一件事，也是需要坚持做的一件事，工具可以解决你怕不能坚持或者没空的困扰，又比自己操作更懂得风控，避免账号风险。
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1.批量加好友（自动批量发送好友邀请，快速拓展人脉）；
2.批量发送消息（模拟手工点击操作，批量群发消息，高效转化客户）；
3.好友分组管理（对好友进行分组、加备注管理，方便后期的客户跟进，不错过任何一个潜在客户。）
4.批量点赞（对关注人的动态进行快速批量点赞，增加曝光量）；
5.导出好友资料（将好友的邮箱、电话、社交账号等资料导出到Excel表格中，方便后期的使用）；
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