Linkedin推广方案，制定在 LinkedIn 上的高管社交媒体策略

是 B2B 公司高管与关注者、其他行业领导者和潜在客户互动的最有效的在线空间之一。但如果没有策略，高管们可能会缺乏对社交媒体习惯的指导。这种危险的范围从良性到适得其反，甚至对品牌有潜在危险。

精心构建的高管社交媒体策略是确保每位高管在平台上有价值参与的最佳方式。让我们来看看为什么高管应该积极参与 以及如何最好地制定能够推动结果的策略。

一、为什么在 上有高管存在？1.关系建立信任

对于 B2B 买家来说，决策通常是基于信任和已建立的关系做出的。高管在社交媒体上的表现可以极大地影响这些买家对品牌的看法。事实上，在采购决策者中，56% 的人表示高管在社交媒体平台上的存在对其购买选择产生积极影响，而 66% 的人如果关注该公司高管的社交媒体帐户，则更有可能推荐该品牌。与公司高管进行互动，分享见解、参与讨论并与社区互动，可以为整个品牌建立信任。

2.社交是思想领导力的场所

2024 年 B2B 思想领导力影响报告的结果显示，四分之三的决策者表示，组织的思想领导力内容是评估其能力和能力比其营销材料和产品表更值得信赖的基础。 研究还发现， 72% 的决策者认为较短的思想领导力内容最引人注目。当您考虑到社交媒体现在被认为是推动收入最有效的 B2B 渠道时，社交平台显然是高管发表意见的理想场所。

3.更广泛的信号

社交媒体平台上的高管声音对于 B2B 公司来说还有一系列其他好处。 与专家就高管思想领导力主题进行的对话揭示了高管社交媒体项目可以通过多种方式提升品牌的丰富见解。

吸引人才： 上活跃且有吸引力的高管形象是吸引潜在候选人注意力的有效方法。 发现，一半的买家表示，高管思想领导力在吸引最优秀人才方面发挥着重要作用。

提升品牌价值观：公司的高管是其最高知名度的品牌大使。他们发布的与公司品牌相符的内容越多，品牌的强化就越彻底。

产生需求：高管的声音不仅仅是让潜在客户放心品牌的可信度，还成为吸引人们对其解决方案感兴趣的另一个载体。这是产生额外需求的有机且具有成本效益的方式。

二、 是 B2B 的在线家园

目前该平台上有超过 10 亿全球专业人士，其中包括超过 7000 万决策者，没有比这更适合发挥高管思想领导力的地方了。据称，B2B 买家旅程平均涉及 6 到 10 名决策者。当整个采购团队都在同一个地方时，联系整个采购团队就会简单得多。当每位高管都能以自己喜欢的方式参与时，无论是撰写文章、分享链接还是积极发表评论，他们就更有可能开始并在平台上保持活跃。

三、执行社交媒体策略最佳实践

1.找到一个利基市场

不要迷失在通用行业的喧嚣中。找到你的空白——你的专业知识、激情和观众兴趣的独特交集。这就是高管们在社交媒体上作为思想领袖大放异彩的地方：提供新鲜的观点并激发好奇心。要找到空白区域，请使用数据分析作为指南针来识别具有潜在影响的未开发区域。

2.一致性高于一切

该策略应包含一个既可持续又有吸引力的发布节奏计划。通过持续发帖，高管将稳定地出现在其关注者的动态中。另一方面是确保节奏不会太拥挤。让观众在帖子之间呼吸，以获得最大的影响。尝试将您的发布时间表安排在受众在平台上最活跃和最活跃的时间。

3.拥抱对话

最好的情况下，社交媒体是一部电话，而不是扩音器。管理者应该是参与者，而不仅仅是执行者。您的高管社交媒体策略应确保高管知道并且知道如何参与对话，通过有价值的见解为热门话题标签做出贡献，并积极且建设性地与那些与之互动的人互动。这种双向对话可以建立社区、培养信任并放大品牌的声音。

4.为他们创造做自己的空间

思想领导力并不是人云亦云。高管社交媒体策略应包括对行业问题采取强硬立场的指导，倡导高管所相信的未来，甚至挑战现状。只要确保这个观点是真实的，符合公司的价值观，并反映他们真正的专业知识。逆向的声音可能很强大，但要确保它有实质内容，而不仅仅是寻求关注。

5.紧扣主题——但不一定紧扣品牌

没有人 100% 同意官方政策。正如思想领导力应区别于行业传统智慧一样，高管在 上的出现不应被解读为对最新公司新闻稿的重复。他们永远不应该削弱品牌。但根据个人经验对公司发展提供细致入微、真实的意见可以进一步使高管和品牌更加人性化。

请记住，这是一段旅程，而不是目的地

培养高管在社交媒体上的声音需要时间和奉献精神。要有耐心，进行实验，分析结果，并不断完善策略的方法。高管在社交媒体上的存在不仅仅是发帖；它是关于建立真正的联系并将高管建立为值得信赖和可靠的知识和灵感来源。

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