Linkedin推广案例，外贸人靠LinkedIn开发客户？这份实战攻略你一定要收好！

今天我们来聊点干货——如何用开发客户，实打实那种。我从0到1000+客户链接，一路踩坑、试错、坚持输出，终于走出了一条比较稳的路线。现在就把这份心得分享出来，希望能帮到你。

01. 开发客户的核心逻辑：主动+被动结合

大多数外贸人用开发客户，主要靠“主动开发”——搜索客户、发请求、建立联系。但别忽略了“被动开发”！很多时候，客户是通过你发的内容、优化好的个人资料找到你，再来跟你建立的。

举个例子：

你写了一篇干货文章，被客户转发到了他的主页；

客户的客户看到文章，对你感兴趣，点进你的主页，联系你要报价……

这就形成了一个典型的“内容-曝光-转化”路径。

所以别想着靠冷开发一锤定音，多输出内容，才能让客户对你有信任感。

02. 新账号从0开始怎么做？先别急着发开发信！

我自己的是从去年4月开始正式打理的，前3个月就做一件事：加人。

为什么？因为没500+的，啥都干不起来。你的账号在人家眼里就是“新手小白”，搜索限制、信任感、互动率都低。

建议：

先加500个高质量客户（行业相关、海外目标市场优先）

同时把你的个人资料页完善：头像要清晰、简介要专业、产品图片最好有几张，别像黑户那样空空如也；

每天加人控制在100个以内，系统如果提示验证码，说明你加得太猛了，建议停手。

很多人加人失败是因为不懂“六度人脉”：

比如我有1000个联系人，你一旦加了我，我的1000个联系人就自动成为你的“二度人脉”，你就能加更多的人，搜索权限也会变宽。

先去加一些“营销号”或者“名人号”，这些人通过率高，能快速帮你打通前期的限制。

03. 内容为王！从没人点赞到每篇400+浏览的秘诀

你知道跟微信公众号最大的不同是什么？

是它的文章（Post）可以直接被推送给所有联系人，而且还能被谷歌收录，排名靠前，曝光巨大！

我一开始写的内容没人看，但现在每篇文章都能有400+浏览，点赞10+，甚至有客户看了之后主动来询盘。

建议：

写专业点、接地气、有观点的内容；

尽量用英文（简单直白就行），加上图片，方便非母语客户快速理解；

不要纯广告，讲讲你的行业理解、产品特点、客户案例更有用；

最好一周更新1-2篇，慢慢养成习惯，账号会越来越有“内容势能”。

04. 到了500+之后怎么继续？加群+互动+软开发

当你连接数到500+甚至2000+，你可以考虑这几件事：

加群（Group）

的群需要审核，有的通过率很低；

群里可以发文、加群成员为好友、评论互动；

群是非常有效的客户筛选池。

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