领英广告推广介绍，如何打造高忠诚度的领英社区？

你想开发B2B潜在客户吗？你想建立一个对你的产品和服务感兴趣的领英社区吗？那么，不要错过本篇文章。我们将详细介绍如何借助领英来开发潜在客户和消费者。

了解你在领英上的目标受众

要建立有意义的关系，关键在于你提供的信息需要满足潜在客户和消费者的需求和目的。因此，建立一个成功的领英社区一般从了解目标受众开始。可以通过以下方式分析了解你的目标受众：

1️⃣研究竞争者的领英网站

如果你的竞争对手已经开始在领英上塑造品牌形象，那么你可以从研究他们的主页开始。领英内置工具可帮助有效分析竞争对手的各类活动和受众。

具体步骤如下：访问公司主页——打开分析菜单（ menu）——选择竞争对手（）。如果你是第一次使用该工具，请输入竞争对手的名称，点击继续，建立你的名单，或点击”编辑竞争对手”来完善你的名单。名单最多可添加九名竞争对手的主页。

领英会自动将你的公司主页与你的竞争对手进行比较，集中在关注数量和有机内容两方面，并以表格形式呈现，以便你能了解快速吸粉并维持高参与度的公司有哪些。

你有看到参与度非常高的公司主页吗？可直接从竞争者分析表格中查看该公司主页。点击“帖子”（Posts），按点击量从高至低排序，浏览点击量最高的帖子，以了解他们使用的话题和品牌定位。通过阅读评论来了解消费者提出的常见的问题和看法。

2️⃣搜集与你的领英社区相关的标签（）

领英的标签工具（ tools）能帮助你进行消费者研究。在领英的搜索栏中输入与客户相关的标签，比如与行业、解决方案和问题相关的词。

浏览每个标签的信息流（ feed），以了解围绕每个关键词的内容。收集领英用户提出的各类问题，和每个关键词相关的对话内容。参考这些信息来打造你的主页和留言。关注话题参与度高的标签，这些标签将添加到你的个人信息流（feed），帮助你收集更多消费者相关信息。

公司主页可添加最多三个标签。具体步骤如下：访问公司主页——点击“编辑页面”（Edit Page）——点击”标签”（，最多添加三个关键词）。

如需访问公司标签的信息流（feed），可在公司主页点击标签随时访问。

如需查看单个标签，请在右侧的“管理”（）栏中点击关键词。

3️⃣创建投票——针对公司领英社区的客户

结合对消费者和竞争对手的研究结果，你有很多机会观察目标受众，还可以直接问他们问题，来收集更具体的意见。

投票可帮助公司收集关注者的意见。需要注意的是，公司主页应有一定的粉丝量。否则，参与投票的人数可能很少，不足以支撑投票结果。

如需创建投票，点击公司主页，在“发布新动态”（post ）界面的下方点击投票（Poll），输入你的问题并填写选项，每个投票最多设置4个选项。

投票功能和发布动态一样，可填写一个标题。例如，你可以添加上下文或鼓励关注者写下选择该选项的理由。

无论投票结果是意料之中或意料之外，都可以作为打开交流之门的钥匙。换句话说，你能根据客户正遇到的问题或关注者感兴趣的话题来发布领英动态。

通过公司主页吸引潜在客户加入领英社区

当你对客户有所了解，就能吸引更多潜在客户访问公司主页。以下策略可用于提高品牌知名度和搜索量。

1️⃣使用相关度高的领英社区标签 （ ）

还记得你做的标签研究吗？它可以提高企业知名度。当你发布某个主题的动态时，可以在帖子里添加相关的标签。

在许多情况下，领英会自动推荐标签。但你也可以根据对内容的了解和客户的兴趣，手动添加标签。为了达到最佳效果，领英建议每篇帖子最多添加三个标签，包括行业和品牌术语。

2️⃣加入核心领英社区

另一种进入客户视线的方法是加入公司主页以外的社区。换句话说，让你的公司出现在客户能够看得到的地方。

寻找客户关注的行业协会和佼佼者，然后以公司的身份在他们的帖子下评论。如需以公司身份进行互动，点击帖子下的个人资料图标，在列表中选择公司。

当你与第三方进行互动时，请牢记你的目的是提高品牌知名度和搜索量，你应将重点放在分享见解和提供价值上，而不是做硬性推销。

3️⃣加入群组（）

领英群组中的对话内容比主页互动更优质。使用领英搜索，加入客户感兴趣或与行业相关的群组。

由于领英群组目前只支持个人群组成员，所以只能从个人页面加入群组。当你创建群组帖子或回复群组内容时，应遵守群组规则，因为此时你代表的是企业。请遵守上述规则来提高品牌知名度，而非硬性推销，建议与其他组员进行有价值的讨论。

建立品牌可信度，并与领英社区建立信任

当公司主页关注者日益增多时，建立公司的可信度十分重要。公司的可信度越高，就越容易建立高忠诚度的领英社区。

1️⃣在领英社区分享见解，建立品牌领导力

如果你分享的内容已经是客户耳熟能详的，他们可能很难信任你的品牌。相反，公司应依托丰富的行业经验基础，分享专业且独特的见解。

例如，Moz发文介绍了关于SEO平台的原创研究，这篇帖子分享了一个重大发现，吸引了很多关注者参与讨论，同时这篇帖子还建议潜在客户点击链接进入网站原文了解更多信息。

在领英，有几种方式来分享你的见解。一种方式是直接在公司主页上发布长文章。领英发文字数限制为3,000字，发表的帖子长度相当于一篇博客文章。你可以在帖子中插入链接，以提供更多资源。

另一种方式是发布领英文章，字符数量允许超过100,000个。领英文章可添加媒体、提及（@）和外部链接，让你分享更深入的见解，发挥思想领袖的作用。

为保持领英社区的参与度，你也可以创建新闻时讯专栏（），专栏中包含公司发布的文章。现有客户和潜在客户可订阅专栏，每当公司更新文章时可即时通知订阅者，帮助你与客户建立更牢固的联系。

2️⃣讲述品牌故事

你一定希望公司主页看起来十分专业。通过讲述公司和品牌的故事，可以让主页内容更个性化，包括分享公司的文化、使命和价值观，让客户更容易与你的品牌建立联系，从而主动加入公司的领英社区。

例如，Chili Piper将分享公司文化作为领英内容的关键部分，在公司主页定期分享举办的员工活动，向关注者介绍品牌背后的员工。在下面的帖子中，Chili Piper分享了一张场外活动的照片，标记了几十名团队成员，收获了大量的互动。

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