来也科技（Laiye）作为全球领先的智能自动化与数字化劳动力解决方案提供商，在完成中国市场验证后于 2021 年全面启动全球化战略。面对海外品牌认知薄弱、精准获客困难、大客户转化周期长等挑战，来也科技携手领英营销解决方案，以品牌阵地搭建 — 精准内容触达 —ABM 精准转化的全链路打法，快速打开全球市场，实现品牌影响力与销售线索的双重突破，成为中国 AI 科技企业全球化标杆。
一、客户背景与出海核心挑战
来也科技成立于 2015 年，核心产品为WES 工作执行系统，提供一体化智能自动化解决方案，服务世界 500 强、政府机构及中小企业。2021 年启动全球扩张后，面临三大核心难题：
海外品牌知名度低，缺乏专业信任背书，市场认知薄弱。
精准触达难度高，难以高效锁定海外企业决策者、IT 负责人、流程负责人。
高价值客户转化慢，重点客户沟通链路长，线索培育与转化效率不足。
二、领英全链路营销解决方案
领英针对来也科技的全球化目标，构建认知 — 考虑 — 转化三段式营销体系，实现从品牌建立到业务落地的闭环。
1. 品牌认知：搭建全球化官方阵地
建立领英官方企业主页，完善品牌、产品、案例、解决方案信息，打造全球 B 端权威入口。
通过主页数据洞察关注者画像，持续优化内容与流量策略，沉淀长期潜在商机。
2. 考虑阶段：多元内容 + 精准定向，建立专业信任
采用视频、案例、白皮书、线上研讨会、高层访谈等多元内容，传递自动化价值。
依托领英精准定向能力，触达目标行业与决策人群，提升品牌渗透。
搭配动态广告拉动主页关注增长，2022 年 1—9 月主页关注增长超1 万人。
3. 转化阶段：ABM 解决方案，加速高价值客户成交
运用领英ABM 目标客户营销，定向触达核心大客户，推送定制内容与专属活动。
线上引流 + 线下活动联动，打通获客 “最后一公里”，提升 MQL 质量与转化效率。
数字化布局营销漏斗，分受众、分阶段精准触达，提升投入产出比。
三、核心合作成果（数据见证）
独立潜客触达：360 万 +
主页关注者环比增长：220%
销售线索收集环比增长：71%
线索获取成本环比降低：57%
来也科技在全球市场快速建立专业品牌形象，高效获取高价值销售线索，成功完成从中国领先到全球智能自动化标杆的跨越。
四、案例价值与启示
B2B 科技出海，先建权威阵地：领英主页是全球信任入口，奠定长期增长基础。
内容专业化 = 信任度：以案例、技术、解决方案建立专业形象，提升转化意愿。
精准定向 + ABM：高效锁定决策者，大幅降低获客成本、提升线索质量。
长期品牌与短期转化平衡：全球化需兼顾品牌基建与商机转化，支撑长期发展。
五、客户证言
来也科技品牌和数字营销负责人武慧娇表示：
领英提供了多种与目标客户直接互动的场景，帮助我们把内容送达不同层级客户与伙伴，有效构建全球品牌影响力并挖掘潜在销售机会，支撑全球化目标落地。
来也科技与领英的合作，为中国智能自动化、AI 科技企业出海提供可复制的成熟路径。领英将持续以全球职场社交平台优势，助力更多中国科技企业走向世界，实现品牌全球化、业务规模化、转化高效化。