在全球服务机器人需求快速增长、中国智能制造出海提速的大背景下，猎户星空（OrionStar） 依托自研全链条 AI 技术，以递送服务机器人为核心，聚焦餐饮、商超等高频运载场景，携手领英营销解决方案，破解疫情下线下拓客受阻、海外获客难、转化链路长等痛点，构建外部精准获客 + 内部高效转化的海外营销闭环，实现品牌全球化与业务规模化双重突破。
一、客户背景与出海核心挑战
猎户星空成立于 2016 年，是国内领先的 AI 服务机器人企业，2021 年全面启动全球化，业务已覆盖全球 40 + 国家和地区，核心产品为递送服务机器人，广泛应用于餐饮、零售、商超等场景。
出海初期面临三大关键难题：
线下渠道受阻：疫情导致展会、地推等传统 ToB 营销方式中断，获客渠道严重受限。
精准触达成本高：海外市场分散、决策链复杂，难以高效锁定经销商、采购负责人、运营决策者。
转化链路低效：单向传播为主，线索活跃度低、高价值占比不足，全链路 ROI 难以提升。
出海核心目标：
快速建立海外专业品牌形象，树立 “中国智造机器人” 品质背书。
提升线索数量、活跃度与质量，打通从线索到转化的高效闭环。
渗透欧美、亚太核心市场，加速全球化布局。
二、领英营销解决方案：内外协同，打造高效拓客闭环
领英以精准定向 + 内容营销 + ABM 目标客户营销为核心，为猎户星空搭建 “外部拓客 — 内部转化 — 持续优化” 的全链路体系，替代传统线下低效拓客模式。
1. 外部拓客：精准投放，高质量获客
精准人群定位依托领英细分行业 + 清晰职业画像能力，直接触达餐饮、零售、商超等目标行业的经销商、采购负责人、运营决策者，大幅提升曝光精准度。
本地定制化策略快速洞察不同市场偏好，因地制宜制定产品与推广策略，提升地域适配性。
ABM 精准营销 + 线索表单针对重点目标企业与客户定向触达，实现高 ROI 内容营销，收获高质量询盘；在领英专业团队支持下持续优化素材与受众，效果稳步提升。
2. 内部转化：高效协同，深度挖掘线索
线索及时跟进通过邮件、领英私信等多渠道持续沟通，将潜客稳步转化为意向客户。
线索深度挖掘横向拓展关联客户、纵向深挖决策链，形成数据反馈闭环，反哺投放策略优化。
内外联动闭环外部引流→线索沉淀→内部跟进→数据反哺→策略迭代，实现海外拓客高效运转。
三、核心成果：数据见证全球化增长实效
通过领英全链路运营，猎户星空海外业务实现显著突破：
有效询盘季度同比增长 60%，拓客效率大幅提升
双向沟通询盘占比提升约 20%，线索活跃度显著改善
领英渠道高价值客户占比约 80%，客户质量行业领先
快速覆盖欧美、亚太多区域市场，品牌全球化进程全面加速
四、客户证言
猎户星空高级副总裁童宁表示：
领英平台拥有大量商业目标群体，清晰的职业画像与精准策略为我们带来更多高质量海外询盘；专业团队在投放策略、数据分析等方面给予有力支持，让全球化推进事半功倍。
五、案例启示：中国服务机器人出海关键方法论
精准定向是前提：用职业标签锁定决策者，把预算花在高价值人群上，降低无效投放。
线上替代线下：以数字化营销破解疫情与地域限制，实现低成本、规模化拓客。
内外协同是关键：外部拓客与内部转化联动，形成闭环，最大化提升全链路 ROI。
持续优化驱动增长：以数据反哺策略，不断提升询盘质量与转化效率。
猎户星空与领英的合作，为中国智能服务机器人及高端制造出海树立了可复制标杆。领英将持续以全球职场社交平台优势，助力更多中国硬科技品牌突破海外市场壁垒，从产品出海迈向品牌出海，在全球市场绽放中国智造力量。